Dans le cœur de son métier, un agent commercial en immobilier prend en charge la gérance de la relation entre un client propriétaire immobilier et un potentiel client loueur ou acheteur. Ainsi, son travail consiste à accompagner ses clients dans la réalisation de leurs rêves que ce soit pour vendre, mettre en location ou acquérir un bien. Son intervention couvre la prospection, la négociation, la fidélisation jusqu’à la vente. La réussite d’un agent peut dépendre de plusieurs facteurs comme le niveau d’investissement par exemple, le positionnement de la société, le cadre professionnel, les outils de communication et de travail mais surtout ses propres compétences. D’une part, il y a les qualités relatives aux connaissances qu’on peut mesurer, d'autre part, il y a les compétences liées aux personnalités.
Si on va devoir lister les compétences clés de réussite d’un meilleur agent commercial en immobilier, on peut citer :
Les compétences « Hard » : le savoir-faire
- La maîtrise de la langue française à priori, que l’agent travaille dans une société avec un positionnement international ou pour un https://www.comparetimmobilier.com/nous-rejoindre.
- La connaissance de plusieurs langues étrangères sera un plus comme l’anglais, l’Allemand, etc.
- Il y a aussi les compétences académiques, avoir suivi une formation académique en immobilier ou en commerce serait nécessaire.
- La maîtrise des outils bureautiques comme le Pack Office, l’internet, les réseaux sociaux est indispensable dans ce métier.
- Le meilleur agent immobilier est aussi celui qui dispose des connaissances en Droit immobilier.
- La maîtrise des processus de vente est une compétence très exigée dans ce domaine.
- L’agent qui rejoint le https://www.comparetimmobilier.com/nous-rejoindre devrait également maîtriser le marché de l’immobilier : connaître les prix, l’évolution du marché, les spécificités de chaque secteur, etc.
- Un meilleur agent immobilier doit également avoir des connaissances en règles d’urbanisme.
Les compétences « Soft » : le Savoir-être
- Un agent immobilier professionnel est celui qui possède une capacité d’adaptation, c’est celui qui sait gérer son temps.
- Un agent immobilier idéal est celui qui est capable de trouver une solution à tous les problèmes. C’est-à-dire : avoir une créativité afin de faire face aux imprévus.
- L’agent idéal est celui qui dispose d’une force de négociation.
- Un agent immobilier devrait aimer le goût du challenge.
- Il a une volonté et appétence de toujours apprendre.
- Quant à sa personnalité, c’est une personne autonome, rigoureuse et organisée.
- L’engagement et la ténacité devront être ses mots d’ordres.
- Pour rejoindre https://www.comparetimmobilier.com/nous-rejoindre, l’agent doit être capable de gérer son stress.
- Un bon agent est surtout un diplomate, sa rémunération dépend entièrement de son investissement.
- Le sens de l’écoute est l’un des atouts essentiels d’un bon agent immobilier afin qu’il puisse bien cerner les attentes de ses clients. C’est une personne sociable qui a le sens du contact et du relationnel.
- Et plus que tout, qui est doté d’une présentation irréprochable.
